Re: Re: Проблема миграции с Exchange

Maxim Cherniavsky wrote:

>> Забавно все же. Борис рассказывает о возможных подходах исходя из
>> одного уровня цен на продукт, а Максим говорит о том, чего он хочет,
>> имея в виду, что продукт должен стоить дешевле.
>
> Боря гнет линию одного единственного подхода - коробочного продукта
> для категории среднего бизнеса. ДА им проще и надежней купить один
> продукт где и PBX, и почта, и радиус, и лдап и пр. ДА Сталкеру
> выгодней и удобней продать все одной коробкой.
> Просто раньше в России CGP покупали в основном ISP, а средний бизнес
> работал на "левых" MS и т.д. Сейчас все становится более цивилизованно
> и Сталкер хочет занять эту нишу, ничего против не имею, только за. Но
> при этом, имхо махнули рукой на ISP, исходя из "у них деньги есть,
> пускай подстраиваются". Ведь даже термин "лицензия для ISP" пропал, я
> не прав? :)

    Максим, по-моему, эту линию "для среднего бизнеса" гнешь ты, а не Боря :-) Просто провайдеры, они разные бывают. В Америке за последние год-два "подохли" все мелкие провайдеры с сотней-другой тысяч клиентов, а тут это Большой Интернет-Провайдер и мало кто достиг такого уровня. Лицензионная политика CGS ориентирована на настоящих провайдеров, а не на таких вот, полуподпольных, с 1000 пользователей. Это средний корпорейт.

    Если посмотреть сколько стоит CGP в расчете на аккаунт на нормальных провайдерских инсталляциях, мы увидим, что это... Ну, в общем, хорошая цена. Очень.

    Русские провайдеры. С ними туговато, да. Они не зарабатывают на почте денег и не считают расходы на поддержание этих "бесплатных почтовых систем" в расчете себестоимости, поступая в духе "ааа, поставим postfix - получится $0". А когда они понимают, зачем им CGP или мы приходим и рассказываем им об этом, то им сначала сложно перестоиться. По этому и возникает такое непонимание. Но мы никуда не спешим и не хотим немедленно и прямо вот завтра что-то кому-то продать, хотя было бы и неплохо, конечно :-)) Мы подождем.

>
>
>> При этом, придумывает какие-то схемы, как сделать продукт дешевле, но
>> продукт и так дешевле ближайшего конкурента, как показали, в
>> комплексе раз в 10 и дешевле каждого из его "модулей", за которые так
>> ратует Максим, в 2-3 раза как минимум.
>
> Я хоть одну фразу в которой денежные единицы проскакивали говорил? :)
> Я цены сравнивал? Я просто пытаюсь объяснить что мне не нравится
> подход, когда меня "вынуждают" платить за функциональность, которой я
> не собираюсь пользоваться, а я в свою очередь перенесу это
> "вынуждение" на клиентов, которым я перепродаю услуги.

    Максим, все мы тысячи раз слышали такие рассказы и прекрасно понимаем, что стоит за словами вроде "не хочу платить за лишнюю функционалоность" :-) Раз уж у нас тут неформальный список рассылки.

>> Максим, если конкуренты дороже в 10 раз, зачем CGP становиться
>> дешевле в 100 раз, как Вы предлагаете? На мой взгляд, ему нужно
>> дорожать.

   Ответьте на вопрос, все же :-) Он, пожалуй, один из главных. Вы просите понять Вас, но это игра не в одни ворота - и Вам стоит понимать другую сторону.

-- 
 Петр Диденко, компания "Эмби", http://www.amby.ru
 Телефон: +79162279044 или sip:kip@amby.ru