RE: Re: Стоимость лицензий

О, интересное письмо от Вендора.

Не вдаваясь в полемику о позиционировании (это личное дело вендора), можно получить подсказки на тему, на каких возможностях CGP, на взгляд вендора, в России сейчас можно реально заработать деньги (вариант б3).

Стандартную почту, и простой SIP registrar - просьба не предлагать, там денег нет, корпоративная работа, не востребована рынком (как провайдерская услуга).

К слову, интересно и позиционирование для SM-EndUsera, толь без ужастиков про MS и мелких передергиваний плз., честно по пунктам (как для провайдеров расписано).

Андрей К.

> > Для корпоративных пользователей на небольшое колво аккаунтов цены
> >вполне себе нормальные. Может даже и дешевые :-) Тут
> никаких вопросов
> >нет. А вот для предоставления услуг электропочты, стоимость которой
> >давно ниже плинтуса, цена в несколько десятков $ за acc явно
> не окупится..
>
> а) там нет нигде "нескольких десятков $" за аккаунт.
> б) Если "стоимость ниже плинтуса" - то надо либо:
> б1) ставить продукт который тоже по цене ниже плинтуса -
> вон, у Sun можно
> попросить. Они отчаялись конкурировать и теперь можно,
> нажав, получить
> их "майл сервер" чуть не забесплатно. Или вообще
> "сваять что-то на
> коленке"
> б2) признать, что E-mail - это "must have" feature типа
> "cost center", а
> не "profit center" - то есть делать деньги на чем-то
> другом, а E-mail
> -
> это "субсидироемое подразделение". Тут вот есть некая
> компания, которая
> "на чем-то другом" делает примерно 2-3 миллиарда в
> месяц, а на Е-майл
> платформу не может никак найти нескольких миллионов.
> Жадные. Но - такая
> модель: "E-mail - только потому, что он должен быть"
> б3) принять такую модель (доп. услуги), при которой цена
> за E-mail не будет
> ниже плинтуса. Для этого нужен продукт, который эти
> услуги может
> предоставить. Его, понятно, мало - услуги надо еще
> ухитриться продать.
>
> Так вот, б1 - это не наш кустомер. б2 - это наш кустомер,
> если он честно об этом говорит: мол, есть у меня 1,000,000
> аккаунтов, ни гроша я с них не имею, но за $20,000 могу
> купить. И идёт куда-то далеко - в Линухи, к Сану - покупать
> там. Если на $500,000 - то можем поговорить (пока еще). И
> посмотреть, нельзя ли перейти в б3 - который и есть наш
> РЕАЛЬНЫЙ кустомер на ПРОВАЙДЕРСКОМ рынке. С которым можно
> обсудить разные модели - и бизнеса, и пропалты.
>
> Выпускать "дешевые сервера для группы б2" - нам совершенно не
> интересно.
> Более того - если у людей E-mail - это боковой бизнес, просто
> "должен быть, надо" - то если у них нет возможности заплатить
> один доллер с юзера в год - то у них, значит, и основной
> бизнес приносит меньше двадцати доллеров с юзера в год. А
> такой бузинес вряд ли выживет, вне зависимости от стоимости
> совершенно вторичного для него mail-server.
>
>
> >А к массовому потреблению SIP/PBX рынок пока не готов. И будет
> >готовится довольно долго.
>
> Возможно. У нас, однако, другое представление о текущем
> состоянии дел на рынке.
>
> > А чтоб не отставать, было бы хорошо держать два CGP - на
> одном только
> >почта, второй - полная лицензия. Хочешь почту - даем на ISP. Хочет
> >кто-то SIP - плати доп. деньги, перевезем на full.. Всем
> хорошо - все окупается..
> >Посему, я считаю, что отмена кастрированных ISP версий была
> сделана зря.
>
> C Вашей точки зрения - да. Если Вы посмотрите наверх и
> решите, что Ваш бизнес попадает в категорию б1 или б2 - то
> да, наше видение рынка и Ваше расходится. Если Ваш бизнес в
> категории б3 - то давайте посмотрим, какими функциями Вы
> собираетесь зарабатывать деньги на своем коммуникационным
> сервере - и выясним, почему наши мнения расходятся.
>
> >Сейчас жду, когда кол-во аккаунтов дойдет до максимума на текущей
> >лицензии.. :( Экономически обосновать докупку будет не
> легко. Пройдет
> >ли вариант "пусть в убыток, зато хорошо работает", пока не
> знаю.. Вы
> >совсем не планируете вернуть ISP-версии хотябы на больших (скажем,
> >>10K) лицензиях?
>
> Давайте посмотрим про "экономически обосновать". При том, что
> "за почту денег не берем" - экономическое обоснование очень простое:
> а) сколько аккаунтов потеряем, если почты не будет.
> б) сколько аккаунтов потеряем, если будет какой-то фриварь +
> сколько потребуется тратить на поддержку этой фривари и доп.
> саппорт клиентам?
>
> Вычислите сами для себя эту цену - и потом звоните к
> дистрибутору. 10,000 юзеров, это конечно, не очень чтобы
> "ISP" - но они могут предложить разные
> варианты: не столько по цене, а по тому, как её платить.
> Чтобы не было головной боли, например, о том, "что делать,
> если завтра купим конкурента у которого 30,000 аккаунтов"?
>
> > --
> > CCIE #15379
>
> Sincerely,
> Vladimir
>
> ##################################################################
> Вы получили это сообщение потому, что подписаны на список рассылки
> <CGatePro@mx.ru>.
>
> Чтобы отписаться, отправьте сообщение на адрес
> <CGatePro-off@mx.ru> Чтобы переключиться в режим дайджеста -
> mailto:<CGatePro-digest@mx.ru> Чтобы переключиться в
> индексный режим - mailto:<CGatePro-index@mx.ru> Для
> административных запросов адрес <CGatePro-request@mx.ru>
>
>
>
>
Получено Thu Feb 16 12:01:06 2006